营销

SaaS营销:抱紧钉钉和企业微信的流量入口可获数十万家企业客户

字号+ 作者:荼兰小荼 来源:荼兰网 2021-01-22 我要评论 点击:

第70节一一钉钉与企业微信营销引流。和其他营销引流方式有些不一样,我们这一节的内容主要是讲企业服务的内容。如果你是SaaS领域的 企业,有企业服务相关的产品,那么这一

   第70节一一钉钉与企业微信营销引流。和其他营销引流方式有些不一样,我们这一节的内容主要是讲企业服务的内容。如果你是SaaS领域的 企业,有企业服务相关的产品,那么这一节课的内容是你所需要的。在企业办公服务领域,钉钉和企业微 信一直是行业的领头羊,他们有数百万上千万的企业使用他们的产品,许多做SaaS企业服务产品的想要找 到自己的流量入口,除了内容营销、搜索优化、广告投放、活动营销等营销方式,那就是紧紧抱住AT (阿 里腾讯)的大腿,能在钉钉、企业微信的应用市场上架,形成流量入口,源源不断地为自己精准的导流中 小企业。那么如何接入这两大流量入口呢?

—、to B流量入口 -钉钉

 钉钉是阿里巴巴旗下的专为中小企业和团队免费打造的沟通协同多端平台,拥有上亿的用户量,千万级的 企业团队使用,涵盖:考勤,签到,审批,企业邮箱,企业网盘,企业通讯录等功能。

 首先需要登录钉钉幵放平台,成为钉钉ISV (独立软件服务商),根据企业自身的产品进行幵发基于钉钉框 架的应用为为自己产品获取新客户。

 企业认证和活跃要求:钉钉指数需达到900分以上(在“我的-钉钉指数”查看),请你的公司全员使用钉 钉,并保持效率值90分以上。

 使用场景:企业管理员在钉钉应用市场选择授权幵通应用后(仅管理员可幵通该类应用,普通员工无法自 行幵通),企业内员工的钉钉工作台上将出现此应用,并能够幵始使用。适用于服务商研发通用的产品应 用。例如:CRM应用、人事管理应用、财务管理应用和企业差旅应用等。

 引流方式:通过入驻幵放平台,接入幵发应用插件,为企业带来源源不断地中小企业客户。

38.png

二、toB流量入口——企业徹信

   企业微信是是腾讯微信团队为企业打造的专业办公管理工具,有数百万的企业用户,活跃用户超过3000 万。结合了公告、考勤、请假、报销,用户在手机上就能轻松完成办公需求。

 上架有相关的要求标准:

 ① 服务商。公司成立一年以上,在所属领域中有一定知名度和服务经验;有10人以上稳定的产品研发团 队,能保证应用的持续优化及迭代研发;有成熟的客户服务团队,能够及时有效地帮助客户解决问题


 ② 应用。提供低门槛、高价值的企业应用,在解决实际问题的同时保证良好的产品体验。通用型应用,需 要能满足大多数企业及员工的需求。行业垂直型应用,需对行业规则有深刻的理解,能提供完整有深度的 行业解决方案。如果应用市场中已有同类应用,申请上架的应用需要凸显自身功能优势及其差异化价值。


39.png

具体的内容可以参见企业微信的应用市场上架规范,都会有详细的上架流程说明的,有对产品流程和团队 的一些标准要求。

引流方式:通过上架企业微信应用市场为自己的产品精准引流,获得中小企业客户。

40.png

   上面我们提到的钉钉、企业微信的中小企业用户量最多,对于做企业服务t。B业务的目标用户也是比较精 准的,上架后可以帮助你带来许多流量引流是肯定的,但是上架门槛也相对较高。

   其他的渠道,还有明道应用市场、简聊、倍洽、马上办幵放平台等0A幵放平台可以接入获取流量入口,上 架的门槛没有钉钉、企业微信那么严格。国际市场上的有Slack这样的应用市场可以接入。

 小结:这一节的内容,我们主要介绍关注企业服务SaaS产品如何找到自己的流量入口,通过钉钉、企业微 信这两个重量级的流量入口,上架自己的应用,为自己带来源源不断地的客户和流量。据了解,企业微信 应用市场上的企微云、办公逸,通过这个市场流量入口,带来了超过十几万以上的企业客户,目标用户也 是相当精准的,是其他渠道所不能比拟的。

5.png

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 软件营销:网站加壳变电脑桌面软件?这招引流手段你想不到

    软件营销:网站加壳变电脑桌面软件?这招引流手段你想不到

评论
验证码: 点击我更换图片
  • 评论