快报

卖萌营销,新品5个月卖5亿!

字号+ 作者:admin 来源:荼兰网 2018-07-18 我要评论 点击:

读:时代的变化,是需要企业、营销人密切关注!毕竟,时代的每个变化,都会引发行业格局的改变,有的企业崛起、有的企业倒退、乃至于退出。 卖萌营销也能赚大钱,新品5个月

  读:时代的变化,是需要企业、营销人密切关注!毕竟,时代的每个变化,都会引发行业格局的改变,有的企业崛起、有的企业倒退、乃至于退出。

  卖萌营销也能赚大钱,新品5个月卖了5个亿

  今天,中国的消费环境在发生巨大的变化,消费升级是中国经济发展的大趋势!消费者的购买力和消费意识显著提升,此时产品消费进入了个性化时代!

  目前,“年轻化”、“时尚化”、“个性化”正成为一股强大的潮流,卖萌成了年轻人的爱好,而卖萌的产品也赢得了他们的厚爱!特别是在快消领域,很多大佬的卖萌行动取得了不错的业绩。

  如今,饮料行业,卖萌正成为潮流·········

  可口可乐——将卖萌进行到底,业绩增长30%

  某种意义上,可口可乐是快消领域卖萌潮流的发起者,从2013年就开始了卖萌大行动。2013年,可口可乐昵称瓶——销量增长20%

  2013年5月底,可口可乐推出了一批个性化的昵称瓶,“闺蜜、文艺青年、高富帅、纯爷们……经常出没在社交网络的词汇,悄然出现在可口可乐的包装上。共计将有50多款,2013年6月初到7月底,昵称装可口可乐在中国市场销量较上一年同期增长了20%。

  2014年,可口可乐推出了卖萌第二季——“歌词瓶”,将歌词印制在产品包装上,消费者可通过手机扫描二维码直接听到相应歌曲,仅2014年六月一个月内,“歌词瓶”就为可口可乐带来10%的业绩增幅。

  随着可口可乐的成功,业内一些大佬开始反应过来,意识到时代潮流。

  2015年,统一开始进行绝地反击,在2014年统一曾出现业绩、净利润双下滑,2015年统一成功实现了净利润的翻倍。

  统一却打了一个不错的翻身仗,虽然其2015年营收下降了1.7%至221亿元,但净利润同比涨192.3%,达8.35亿元。这其中饮料贡献巨大,特别是个性化的新品。

  卖萌的小茗同学,新品5个月卖了5个亿

  2015年3月,统一强势推出小茗同学冷泡茶,以创新冷萃工艺及崭新时尚包装问市,产品一上市即受到市场欢迎,销量大幅上涨。

  在3月——7月,5个月的时间,小茗同学就卖了5个亿。而全年,小茗和另一款产品海之言的销售总计超过25亿。

  此外,统一在2015年推出的个性产品阿萨姆小奶茶、雅哈hey系列咖啡、微时刻100%果蔬汁等产品,市场反应均表现不错。

  卖萌营销,是市场行销手段之一。 它既是一种品牌亲民化沟通的方式,也是品牌与消费者互动的一种方式。

  不同品牌有着不同的卖萌方式:有的通过小孩,有的通过动物,有的则本身就拥有“萌基因”。

  好处在于:

  卖萌带来的免费传播效果

  卖萌的产品溢价能力

  卖萌能够缓解负面情绪

  卖萌是会员管理润滑剂

  民心就是用户口碑,卖萌可拉近距离。然而有些时候不能得天下,更多的是因为没找到萌点,这个“点”是符合产品特性、符合用户口味的。卖萌不是营销的必杀技,企业在做推广时需要符合自身与时节等特点,把握好分寸。

  时代在变、消费者在变 企业要跟上变化

  时代的变化,带来消费者消费特点的改变,进而要求企业要适应变化、因变化而改变!

  中国消费者特点、以及消费意识正在发生变化,个性化、时尚化正成为时代潮流!

  这不仅是快消企业要注意的,也是中国所有企业要注意的!

  一定要跟上中国消费大升级的时代变化趋势!

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 拼多多"新品牌计划":首发定制化65英寸智能大屏

    拼多多"新品牌计划":首发定制化65英寸智能大屏

  • 破壁无界限 哈弗用行动告诉你什么叫跨界营销

    破壁无界限 哈弗用行动告诉你什么叫跨界营销

  • 微推圈:专访艾臣世嘉营销总经理王俊武:掘金5G风口,智能家居全新起航

    微推圈:专访艾臣世嘉营销总经理王俊武:掘金5G风口,智能家居全新起

  • 微推圈:软盟:专业的软文推广平台,营销从此变轻松

    微推圈:软盟:专业的软文推广平台,营销从此变轻松

评论
验证码: 点击我更换图片
  • 评论